In het kort
Een online leadgeneratiebedrijf met een goed draaiende operatie zoekt een fractional Chief Commercial Officer die de commerciële kant op hetzelfde tempo brengt. De klantenportefeuille groeit vooral via via, de outreach levert weinig reacties op en er moeten meer meetings en nieuwe klanten bij. Jij bouwt één dag per week mee aan de commerciële koers, helpt een scherpere go-to-market aanpak te formuleren en blijft erbij tot die werkt.
- Oisterwijk, 8 uur per week (1 dag, voorkeur dinsdag of woensdag), hybride
- Tarief in overleg, afhankelijk van jouw ervaring en achtergrond
- Start per direct, duur nog niet vastgesteld en mogelijk langlopend
Wat voor bedrijf is het?
Het bedrijf is een scale-up in online marketing en leadgeneratie, met zo'n 27 collega's op kantoren in Nederland en in de VS. Het werkt voor juridische dienstverleners in Amerika en bouwt voor hen complete marketingfunnels. De cultuur is open, nuchter en ambitieus.
De lijnen zijn kort en je zit direct aan tafel met de oprichter, de COO en de huidige CCO. Het salesteam is jong, net als de CCO die wil groeien. Jij speelt hem als sparringpartner op directieniveau de bal toe, dus coaching is hier geen bijzaak.
De rol staat open omdat de operatie klaar is om te schalen, maar de commerciële organisatie dat tempo nog niet bijhoudt.
Zo ziet je dag eruit
Je dag in Oisterwijk draait om richting geven en laten uitvoeren. Je kijkt met een strategische blik naar de commerciële organisatie, maar blijft dicht genoeg op de praktijk zitten om te zien wat er echt gebeurt.
- Je analyseert pipeline, conversie en outreach en bepaalt waar de grootste winst zit voor meer meetings en nieuwe klanten.
- Jij stipt samen met de directie de commerciële strategie uit: doelgroepen, kanalen, propositie en targets, en vertaalt die naar een aanpak die het salesteam kan uitvoeren.
- Je coacht de CCO als sparringpartner op directieniveau en het salesteam op de werkvloer.
- Je stemt af met de oprichter en de COO over prioriteiten, groeiplannen en business cases
- Je implementeert zelf waar dat nodig is, van een aangepaste outbound-aanpak tot de inzet op beurzen, en meet of het werkt.
Wat je krijgt
- Een tarief in overleg
- Eén vaste dag per week, flexibel in te plannen met een voorkeur voor dinsdag en woensdag
- Directe lijnen met de oprichter, de COO en de CCO, zonder bureaucratie
- Mogelijkheid om commerciële keuzes te maken en te implementeren, niet alleen om te adviseren
- Een opdracht die mogelijk langlopend is als de samenwerking werkt
Wat jij meebrengt
Je hebt dit eerder gedaan, en dat is ook echt nodig: voor een rol van één dag per week is er geen inwerktijd. Wat telt is dat je als commercieel leider een salesorganisatie hebt zien groeien en weet waarom het ene kanaal wel werkt en het andere niet. Daarnaast heb je:
- >10 jaar commerciële ervaring, aantoonbaar op C-level of directieniveau als CCO, Commercial Director of Head of Sales
- Bewezen resultaat met new business en leadgeneratie: outbound, beurzen, meetings maken en pipelinebeheer, bij voorkeur in een scale-up, en de strategie erachter
- Ervaring met groei in de Amerikaanse markt, liefst met het opzetten van een vestiging.
- Een zelfstandige, nuchtere werkstijl waarmee je een jonge CCO en een salesteam coacht, zonder dat je jezelf op de voorgrond zet. Ervaring in B2B dienstverlening, legal of professional services is een pre.
Reageer via CareerMate, dan hoor je in een eerste gesprek om welk bedrijf het gaat. Vragen vooraf? Neem contact op met Beau Kuipers, beau.kuipers@careermate.nl, 06-36539792.
Procedure
Na een positief telefonisch gesprek plannen we samen een Teams-meeting in om elkaar beter te leren kennen en je mee te nemen in de organisatie en functie. Nog steeds enthousiast? Dan plannen we de kennismaking in bij het bedrijf en begeleiden we dit traject tot een succesvolle bemiddeling. Ook daarna houden we nog contact!
