Waarom je marketing- of salesvacature al drie maanden openstaat
Iedere week spreek ik ondernemers die beginnen met precies dezelfde zin. "We kunnen gewoon geen goede mensen meer vinden."
Vaak staat de vacature dan al maanden online. Er zijn sollicitaties geweest, gesprekken gevoerd en misschien zelfs een aanbieding gedaan. Toch is de functie nog steeds niet ingevuld. De conclusie is al snel dat de arbeidsmarkt onmogelijk is geworden. Maar eerlijk gezegd denk ik dat dit maar een deel van het verhaal is.
Ja, goede marketeers en salesprofessionals zijn schaars. Zeker in regio's als Eindhoven, Tilburg en Den Bosch. Toch zien wij regelmatig dat vergelijkbare functies binnen enkele weken worden ingevuld. Dat roept een interessante vraag op.
Waarom lukt het het ene bedrijf wel en het andere niet?
De beste kandidaten zijn meestal niet op zoek
Een van de grootste misverstanden die we nog steeds tegenkomen, is dat werkgevers verwachten dat de juiste kandidaat vanzelf op een vacature reageert. Dat was tien jaar geleden misschien zo, maar vandaag werkt de arbeidsmarkt anders.
De meeste goede marketeers die wij spreken hebben gewoon een baan. Ze zijn niet iedere avond vacaturesites aan het bekijken of LinkedIn af aan het struinen. Ze hebben leuke collega's, interessante projecten en een goed salaris. Toch stappen ze regelmatig over.
Niet omdat ze actief op zoek waren, maar omdat iemand hen liet zien dat er iets beters mogelijk was. Dat is een fundamenteel verschil. Een vacature bereikt vooral mensen die al zoeken. De beste kandidaten moet je vaak eerst nieuwsgierig maken.
De beste kandidaat is meestal niet degene die solliciteert. Het is degene die nog overtuigd moet worden.
Joey Reker
Een vacaturetekst lost geen strategisch probleem op
Wanneer een vacature weinig reacties oplevert, wordt vaak als eerste naar de tekst gekeken. De functietitel wordt aangepast. De arbeidsvoorwaarden worden uitgebreider beschreven. Er wordt een extra bullet toegevoegd over de informele werksfeer of de vrijdagmiddagborrel. Dat kan helpen, maar meestal is het niet de echte oorzaak. De vraag die wij altijd stellen is veel eenvoudiger.
Dat antwoord gaat veel verder dan salaris.
Goede kandidaten willen weten hoe een team eruitziet. Ze willen weten wie hun leidinggevende wordt, welke uitdagingen er liggen en waar een bedrijf over drie jaar wil staan. Ze zoeken ontwikkeling, autonomie en betekenis. Juist die verhalen ontbreken vaak. En dat is zonde, want daar worden mensen enthousiast van.
De arbeidsmarkt is regionaal heel verschillend
Een marketingvacature in Eindhoven vraagt om een andere aanpak dan dezelfde vacature in Den Bosch of Tilburg.
In Eindhoven concurreren werkgevers vaak met grote technologiebedrijven, internationale scale-ups en organisaties op de High Tech Campus. Kandidaten hebben daar veel keuze en vergelijken niet alleen salarissen, maar ook innovatie, flexibiliteit en groeimogelijkheden.
In Den Bosch zien we juist veel vraag vanuit softwarebedrijven, zakelijke dienstverlening en familiebedrijven. Cultuur en stabiliteit spelen daar vaak een grotere rol.
Tilburg heeft weer een heel ander karakter. De regio groeit sterk op het gebied van e-commerce, logistiek en digitale dienstverlening. Daardoor zoeken werkgevers regelmatig professionals die commercieel én data-gedreven zijn.
Wie iedere vacature op dezelfde manier benadert, mist die nuance. Juist kennis van de regionale arbeidsmarkt maakt vaak het verschil.
Recruitment begint niet bij een vacature
Misschien is dat wel de belangrijkste les die wij de afgelopen jaren hebben geleerd. Een succesvolle werving begint niet met het publiceren van een vacature. Hij begint met begrijpen wie je wilt aantrekken.
Welke mensen werken daar nu? Waarom zouden ze willen vertrekken? Wat vinden zij belangrijk? Welke twijfels hebben ze?
Pas als je die vragen kunt beantwoorden, kun je een verhaal vertellen dat iemand daadwerkelijk in beweging brengt.
Daarom combineren wij actieve search met recruitment marketing en persoonlijke gesprekken. Niet omdat dat hip klinkt, maar omdat het simpelweg beter werkt. We wachten niet af tot iemand reageert. We gaan op zoek naar mensen die misschien zelf nog niet weten dat ze toe zijn aan een volgende stap.
Een vacature invullen begint niet met publiceren. Het begint met begrijpen waarom iemand zou overstappen.
Joey Reker
Bij CareerMate zien we iedere dag dat juist die aanpak het verschil maakt. Door de arbeidsmarkt in Noord-Brabant goed te kennen en actief het gesprek aan te gaan met professionals, brengen we werkgevers en kandidaten bij elkaar die elkaar anders waarschijnlijk nooit hadden gevonden. Zo pakken we dat aan als recruitmentbureau in Eindhoven.
Wil je sparren over een moeilijk in te vullen marketing- of salesvacature?
Of je nu een vacature hebt in Eindhoven, Tilburg, Den Bosch of ergens anders in Noord-Brabant: we denken graag met je mee. Niet alleen over de juiste kandidaat, maar vooral over de strategie om die kandidaat daadwerkelijk te bereiken. Wil je eerst scherp krijgen waar het precies op vastloopt, lees dan de zeven verborgen redenen waarom je vacature geen reacties krijgt.
Andere stukken.
Het sollicitatiehandboek: hoe kom jij goed beslagen ten ijs?
Goed nieuws! Je bent uitgenodigd voor een sollicitatiegesprek voor een baan waar je enthousiast over bent. Wat nu? Doorloop deze stappen voor je het gesprek ingaat.
Starters in marketing die het moeilijk hebben: zo kom je toch aan de bak
Je hebt je diploma op zak, maar de eerste baan laat op zich wachten. Je solliciteert, krijgt afwijzingen of hoort helemaal niets terug. Ondertussen zie je vacatures waarin “twee tot drie jaar ervaring” wordt gevraagd en vraag je je af hoe je daar ooit tussenkomt. Voor veel HBO- en WO-starters voelt het alsof ze in een vicieuze cirkel zitten: geen ervaring zonder baan, geen baan zonder ervaring.
Terwijl jij van de zon geniet, pikt je concurrent het beste talent in
Veel bedrijven beschouwen de zomermaanden als een periode om de wervingsactiviteiten op een laag pitje te zetten. “Collega’s en kandidaten zijn immers met vakantie, dus vacatures uitzetten heeft weinig zin”, zo luidt de redenering.
Liever even sparren?
We hebben dit soort vraagstukken vaker bij de hand gehad. Eén gesprek is meestal genoeg om te bepalen of we kunnen helpen.
