"Whitepaper: De 7 verborgen redenen waarom jouw vacature voor een marketingspecialist geen reacties krijgt"

Inleiding

Je zoekt een SEO-, SEA-, CRO-specialist of performance marketeer. Maar er reageert niemand. Geen sollicitaties, geen beweging. Dat ligt niet aan jouw bedrijf, maar aan de markt. Deze groep marketeers is schaars en zelden actief op zoek. Ze worden dagelijks benaderd via LinkedIn en hoeven bijna nooit zelf te solliciteren (bron: Werf&). Het draait dus niet om de perfecte vacaturetekst, maar om timing, netwerk en relevantie. De juiste kandidaat bereik je alleen als je zichtbaar bent in hun wereld, een warm netwerk onderhoudt en inspeelt op kansen zodra iemand openstaat voor iets nieuws.

In deze whitepaper lees je waarom vacatures voor datagedreven marketeers vaak onbeantwoord blijven en wat wél werkt om het juiste talent aan te trekken.

Krapte op de arbeidsmarkt voor digital marketingtalent

De arbeidsmarkt voor datagedreven marketeers is uitzonderlijk krap. Volgens het UWV staan er gemiddeld zeven vacatures per beschikbare kandidaat open. Vooral SEO-, SEA-, CRO- en performance specialisten zijn moeilijk te vinden door hun technische kennis en de specifieke vaardigheden die deze rollen vereisen.

Marketingfacts bevestigt dat er een tekort is aan data- en performanceprofielen, terwijl de vraag blijft toenemen door de focus op meetbare groei (bron: Marketingfacts). MT/Sprout ziet hetzelfde: organisaties zoeken massaal experts die campagnes kunnen sturen op data, conversie en efficiëntie (bron: MT/Sprout).

Voor social en content is de markt breder. De echte schaarste zit in specialisten die dashboards begrijpen, targeting beheersen, funnels optimaliseren en campagnes winstgevend maken.

Kort gezegd: wie alleen een vacature plaatst, vist mis.

Waarom traditionele werving niet meer werkt

Een traditionele aanpak werkt niet voor deze doelgroep, omdat het merendeel van de specialisten geen actieve werkzoekenden is. Uit LinkedIn-data blijkt dat ongeveer 70 procent van de beroepsbevolking passief is en dus niet actief zoekt (bron: Randstad). Bij digital marketingspecialisten ligt dit percentage vermoedelijk nog hoger door de constante vraag naar hun profiel.

Daarnaast worden deze professionals overspoeld met berichten van recruiters. Door de schaarste krijgen zij dagelijks soortgelijke uitnodigingen, vooral via LinkedIn. Ze hoeven daarom niet te solliciteren, want de kansen komen naar hen toe. Werf& benadrukt dat specialisten meerdere keren per week benaderd worden, waardoor ze minder gevoelig zijn voor vacatures die hen passief bereiken (bron: Werf&).

Ook zijn veel vacatureteksten te algemeen. Wanneer een specialist al een vacature leest, beoordeelt hij direct of de inhoud echt aansluit. Uitdaging, autonomie, salaris en groeiperspectief wegen zwaarder dan een lange lijst eisen.

Continu zichtbaar zijn in de wereld van het talent

Om passieve marketingprofessionals te bereiken moet je organisatie continu zichtbaar zijn in hun wereld. Dat betekent aanwezig zijn op plekken waar zij tijd doorbrengen: LinkedIn, vakplatformen, branche-events, conferenties en communities. Je bouwt herkenning op door relevante content, teamupdates, successen en projecten te delen.

Consistente employer branding is hierbij cruciaal. Potentiële kandidaten moeten denken: “Daar zie ik mij wel werken.” Dit ontstaat door verhalen uit het team, inzichten van marketeers binnen je organisatie en het tonen van innovatie en cultuur (bron: Werf&). Als mensen jouw bedrijf geregeld voorbij zien komen, bouw je een voorkeurspositie op.

Recruitment werkt hier als marketing: je bouwt aan awareness, bereik en vertrouwen. Zo word je top-of-mind op het moment dat iemand wél openstaat voor een overstap.

Onderhoud een warm netwerk van talent

Naast zichtbaarheid heb je een warm netwerk nodig. Dat betekent relaties opbouwen met talent voordat je ze nodig hebt, bijvoorbeeld via informele kennismakingen, LinkedIn-contact of het onderhouden van contact met sterke kandidaten uit eerdere processen.

Voor recruiters is zo'n netwerk heilig, omdat veel goede matches via eerdere connecties ontstaan (bron: Werf&). Als werkgever kun je hetzelfde doen: contact houden met talentvolle freelancers, oud-stagiairs en kandidaten die je nét niet hebt aangenomen.

Een warm netwerk zorgt voor vertrouwen en vroege signalen. Je hoort sneller wanneer iemand openstaat voor iets nieuws en voorkomt dat je afhankelijk bent van koud benaderen.

Praktische tip: bouw een talentpool. Houd periodiek contact zonder direct iets te vragen. Zo blijft de relatie warm en heb je een voorsprong zodra er een kans ontstaat.

Speel in op kansen: timing is alles

De derde pijler is timing. De juiste kandidaat op het verkeerde moment is nog steeds een gemiste kans. Omdat topprofessionals passief zijn, herken je kansen door alert te zijn op signalen zoals een profielupdate, een gesprek waarin iemand twijfel laat merken of een natuurlijk overstapmoment na enkele jaren in dezelfde rol.

Inspelen op kansen betekent soms iemand aannemen terwijl je daar nog geen formele vacature voor hebt. De beste mensen zijn schaars en nooit lang beschikbaar. Veel vooruitstrevende organisaties hanteren daarom een “hire when ready”-benadering: uitzonderlijk talent krijgt een plek wanneer het zich aandient.

Timing vraagt om snelheid, flexibiliteit en lef. Wie te langzaam handelt, verliest.

Conclusie: zet in op een proactieve strategie

Het aantrekken van schaars marketingtalent vraagt om een moderne, proactieve aanpak. Zichtbaarheid, een warm netwerk en timing vormen samen een strategie waarmee je continu werkt aan een talentpipeline.

Omdat dit specialistisch en tijdrovend is, kiezen veel organisaties ervoor om samen te werken met recruitmentpartners die de doelgroep door en door kennen (bron: MT/Sprout). Zo’n specialist heeft al dagelijks contact met precies de profielen die jij zoekt en weet wanneer iemand openstaat voor een gesprek.

Kortom: het ligt niet aan jouw vacature. Het speelveld is veranderd. Door zichtbaar te zijn, relaties te bouwen en snel te handelen wanneer zich kansen voordoen, haal je de schaarse specialisten binnen die écht impact maken.

Heb jij hulp nodig bij het vinden van een marketingspecialist? Bij CareerMate zijn we juist in deze doelgroep gespecialiseerd. Neem snel contact op met ons om te bespreken hoe we jou kunnen helpen.